| TECNICO QUALIFICATO NELLA PROMOZIONE COMMERCIALE DI PRODOTTI ASSICURATIVI - Profilo non pił attivabile dal 23/07/2009 (comparto Credito e assicurazioni) |
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2 attività collegate
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| Descrizione |
| E' una professionalitą che opera nel settore delle attivitą ausiliare delle assicurazioni e dei fondi pensione. Propone garanzie di copertura assicurativa particolari, sia al privato cittadino, sia al commerciante, all'artigiano, all'imprenditore o all'ente pubblico. Si occupa degli aspetti di carattere commerciale e organizzativo. Opera assumendo le responsabilitą connesse al ruolo tecnico che svolge, ivi compreso l'aggiornamento, ed eventualmente collaborando con altri profili del settore. |
| Contenuti di base |
*norme giuridiche e tecniche sui prodotti assicurativi;
*analisi dei bisogni e motivazioni del personale;
*tecniche sui prodotti assicurativi;
*organizzazione dell'agenzia in generale ed in particolare del settore commerciale, individuandone i principali aspetti operativi;
*tecniche di vendita
*marketing aziendale;
*contratto di lavoro e principali normative regolanti il rapporto di lavoro;
*igiene del lavoro, prevenzione, pronto soccorso |
| Contenuti tecnico professionali |
*analisi delle necessitą dell'azienda agenzia in termini di risorse umane e tecniche;
*ricerca, selezione, inserimento ed affiancamento del personale addetto alle vendite;
*capacitą relazionali nella vendita;
*organizzazione e coordinamento dell'attivitą commerciale all'interno ed all'esterno;
*individuazione dei caratteri e delle tendenze del marketing aziendale;
*scelta e articolazione della soluzione alle esigenze del cliente;
*gestione di tecniche di comunicazione adeguate al contesto e all'interlocutore;
*analisi della documentazione informativa aziendale e formulazione della strategia di risposta adeguata negli strumenti, nelle finalitą e nei costi;
*rapporti interpersonali a monte e a valle e con i livelli di responsabilitą;
*previsione dell'evoluzione del proprio ruolo professionale |
| Requisiti di ingresso |
| *Istruzione secondo ciclo: titolo attestante il compimento del percorso relativo al secondo ciclo dell'istruzione (sistema dei licei o sistema dell'istruzione e formazione professionale); oppure Formazione professionale: qualifica professionale di II livello corrispondente a profilo professionale nel settore/subsettore di riferimento; oppure Istruzione primo ciclo: diploma di scuola secondaria di primo ciclo + esperienza lavorativa biennale nel settore di riferimento null |
| Contenuti trasversali |
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| Criteri di selezione |
*test psicotecnici attitudinali;
*colloquio individuale motivazionale tendente all'accertamento di doti intuitive, organizzative e della disponibilitą alle relazioni umane |
| Sbocchi occupazionali |
*agenzia di assicurazione;
*agenzie di marketing oriented;
*realtą industriali e commerciali |
| Durata |
| *ore 800 |
| Professinalità Docente |
*diploma o laurea preferibilmente nel settore economico/amministrativo;
*esperti del settore;
*tutor |
| Attrezzature e sussidi didattici |
| *aula attrezzata con lavagna luminosa e a fogli mobili e sussidi audiovisivi e informatici e documentazione necessaria |
| Note |
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